মার্কেটিং কৌশল জানা থাকলে খুব সহজে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে পারবেন। যেহেতু মার্কেটিং আপনার কোম্পানির ব্র্যান্ড ইক্যুইটি বাড়ায়, এটি আপনার বিক্রয়ও বাড়ায়। ব্যবসায় সফল হতে হলে আমাদের বিভিন্ন কৌশল অবলম্বন করতে হবে। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হচ্ছে মার্কেটিং।

ব্যবসা করার জন্য পণ্য মার্কেটিং খুবই গুরুত্বপূর্ণ। মার্কেটিং ছাড়া কোনো ব্যবসাই টিকে থাকতে পারে না। প্রতিযোগিতামূলক এই বাজারে টিকে থাকতে পণ্যের সঠিক মার্কেটিং খুবই জরুরি। এই মার্কেটিং যত ভালো হবে, ব্যবসা তত বেশি সফল হবে।

গতানুগতিক পদ্ধতিতে পণ্যের প্রচার না করে সবার সামনে ভিন্নভাবে আপনার পণ্য উপস্থাপন করতে পারলে ব্যবসার প্রসার ভালো হয়। সুতরাং, এই মার্কেটিং এর জন্য কিছু কৌশল প্রয়োজন। আজ আমরা কিছু মার্কেটিং কৌশল নিয়ে আলোচনা করব। আসুন জেনে নেই কিছু মার্কেটিং কৌশল। আপনি চাইলে জেনে নিতে পারেন কিভাবে মার্কেটিং এ সফল হওয়া যায়।

মার্কেটিং কি?

মার্কেটিং এর কৌশল জানতে হলে আগে জানতে হবে মার্কেটিং কি! মার্কেটিং মানে একটি ব্র্যান্ড, পণ্য বা কোম্পানিকে সকল মানুষের সামনে সুন্দর ও আকর্ষণীয়ভাবে উপস্থাপন করা। বাজারে চাহিদা বৃদ্ধি। এর জন্য কিছু কৌশল অবলম্বন করতে হবে। যাতে ক্রেতা পণ্যের প্রতি আকৃষ্ট হয়।

একটি ব্যবসা শুরু করার সময়, পণ্য বিপণনের যত্ন নেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। এই সমস্ত দিকগুলির জন্য সময় বরাদ্দ করা কোম্পানিগুলির জন্য গুরুত্বপূর্ণ।

১. কাস্টমার টার্গেট করা

মার্কেটিং কৌশলগুলির মধ্যে একটি হল সঠিক গ্রাহকদের টার্গেট করা। আপনি যদি সঠিক গ্রাহককে টার্গেট করতে না পারেন তবে মার্কেটিং অকেজো। উদাহরণস্বরূপঃ আপনি যদি একটি মেকআপ পণ্য মার্কেটিং করেন, তাহলে আপনাকে তরুণ মহিলা গ্রাহকদের লক্ষ্য করতে হবে। এই ক্ষেত্রে, একজন বয়স্ক ব্যক্তি বা একটি শিশুর কাছে মার্কেটিং কোন সুফল বয়ে আনবে না।

২. সঠিক স্থান নির্ধারণ

মার্কেটিং সঠিক জায়গায় হতে হবে। এলোমেলো জায়গায় মার্কেটিং ভালো ফল দেবে না। উদাহরণস্বরূপঃ আমি যদি আমদানি করা জামাকাপড় বা জুতা বিক্রি করতে মাছের বাজারে যাই তবে এটি ভাল ফলাফল নিয়ে আসে না। এক্ষেত্রে আমাকে সুপার মার্কেট বা মলে যেতে হবে।

৩. বিভিন্ন প্রোগ্রাম আয়োজন করা

পণ্যের সঠিক বাজারজাতকরণের জন্য বিভিন্ন অনুষ্ঠানের আয়োজন করা যেতে পারে। এই ক্ষেত্রে, এই প্রোগ্রাম দুটি উপায়ে করা যেতে পারে অনলাইন বা অফলাইন। অনুষ্ঠানটি আয়োজনের উদ্দেশ্য গ্রাহকদের পণ্য সম্পর্কে আরও ভালো ধারণা দেওয়া।

ক্রেতাকে আপনার পণ্য কিনতে উৎসাহিত করার জন্য প্রতিটি সতর্কতা অবলম্বন করুন। ক্রেতার সামনে পণ্যের ভালো দিকগুলো তুলে ধরা। গ্রাহকদের বোঝান যে আপনার পণ্যটি অন্যান্য পণ্যের চেয়ে ভাল মানের এবং সাশ্রয়ী মূল্যের।

৪. ডিজিটাল মার্কেটিংয়ে গুরুত্ব দেয়া

ডিজিটাল মার্কেটিং হল ইন্টারনেট বা অনলাইন মার্কেটিং। ডিজিটাল মার্কেটিং হল যখন আপনি অনলাইনে বা ইন্টারনেট জুড়ে আপনার পণ্যের বিজ্ঞাপন বা প্রচার করেন। আজকাল অনেক কোম্পানি ডিজিটাল মার্কেটিং এর উপর ভিত্তি করে। কারণ ডিজিটাল মার্কেটিং খরচ কম এবং টার্গেট গ্রাহকদের কাছে পৌঁছাতে পারে।

৫. গ্রাহক বাজেটে পণ্যের দাম নির্ধারণ

পণ্যের গুণমান এবং গ্রাহকের বাজেট দুটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ বিষয়। পণ্য লঞ্চ করার আগে গ্রাহকের বাজেট অবশ্যই মাথায় রাখতে হবে। পণ্যের দাম যখন স্বাভাবিক বাজেটের চেয়ে বেশি হয়ে যায় তখন কাস্টমার টার্গেট করা কঠিন হয়ে পড়ে।

একটি নির্দিষ্ট গ্রুপের গ্রাহক ছাড়া কেউ পণ্য কিনতে আগ্রহী হবে না। আবার পণ্যের দাম কমালেও মান খারাপ করে ফেললে চলবে না। তারপরও, নির্দিষ্ট সময়ের পরে, কেউ এই পণ্যটি কিনবে না।

৬. পণ্যের সঠিক বিবরণী

পণ্যের সঠিক বর্ণনা গ্রাহকের কাছে উপস্থাপন করতে হবে। আপনি প্রায়ই দেখতে পারেন যে একটি ভাল ধারণার অভাবে একটি পণ্য গ্রাহকের কাছে পৌঁছায় না। এটি করার জন্য, পণ্যটির একটি ভাল এবং আকর্ষণীয় বিবরণ উপস্থাপন করা উচিত।

পণ্যের একটি সুন্দর ছবি দিন। একটি সুন্দর এবং উচ্চ-মানের ছবি এবং একটি সুন্দর বর্ণনা পণ্যটিকে গ্রাহকের কাছে আরও আকর্ষণীয় করে তোলে।

৭. অন্য প্রতিদ্বন্দীদের দিকে নজর দিতে হবে

আজকের প্রতিযোগিতামূলক বাজারে আরও অনেকে একই কাজ করছে।  আপনার পণ্যটি সবার কাছে ছড়িয়ে দেওয়ার জন্য আপনাকে আপনার চারপাশের প্রত্যেকের উপর নজর রাখতে হবে। একই পণ্যের সাথে যারা কাজ করে তারা কীভাবে কাজ করে, তারা গ্রাহককে কী ধরনের পরিষেবা দেয় সেদিকে আপনাকে মনোযোগ দিতে হবে।

কারণ প্রায়শই পণ্য কেনার সময় গ্রাহক অন্যান্য কোম্পানির সাথে তুলনা করেন, এক্ষেত্রে আপনার পণ্যটি অন্যদের থেকে কিছু ক্ষেত্রে ভালো এবং গ্রাহক কেন আপনার পণ্য কিনবে তার সঠিক দিকনির্দেশনা দিতে পারলে এটি মার্কেটিংয়ে উপকৃত হবে।

৮. বিভিন্ন অফার দেওয়া

বিভিন্ন বিশেষ দিবসে বিভিন্ন অফার আয়োজন করা যেতে পারে। এক্ষেত্রে ক্রেতারাও মনে রাখবেন এই ব্যান্ড বা প্রতিষ্ঠান বিশেষ দিবসে বিশেষ অফার আয়োজন করে থাকে। এছাড়াও, ক্রেতাদের বিভিন্ন সুবিধা দেওয়া যেতে পারে। এটা মার্কেটিং করার কৌশল এর মধ্যে অন্যতম একটি কৌশল।

একটি নির্দিষ্ট পণ্য ক্রয় ক্রেতাকে এই সুবিধাগুলির মতো একটি বিশেষ অফার দেয়। বিভিন্ন উপহারের ব্যবস্থা করা যেতে পারে। সবাই ই-উপহার পেতে পছন্দ করে। এই ক্ষেত্রে, একটি নির্দিষ্ট পণ্য কেনার সাথে একটি ছোট উপহারের ব্যবস্থা অন্তর্ভুক্ত করা হলে, ক্রেতা আরও আগ্রহী হবে।

৯. সামাজিক কোন কাজে পণ্যের ব্যবহার

সম্ভব হলে, নিজের পণ্য সামাজিক উদ্দেশ্যে ব্যবহার করা যেতে পারে। এক্ষেত্রে সাধারণ মানুষ পণ্যটি খুব পরিষ্কারভাবে দেখতে পাবে এবং এর ব্যবহার সম্পর্কে জানতে পারবে। একবার সাধারণ মানুষ পণ্যটি পছন্দ করলে, মুখে মুখে তা ছড়িয়ে পড়ে।

১০. মেলার আয়োজন করা

আপনার পণ্যগুলিকে গ্রাহকদের কাছাকাছি আনতে বাণিজ্য মেলার আয়োজন করা যেতে পারে। মেলায় বিভিন্ন র‌্যাফেল বা বিভিন্ন ডিসকাউন্টের আয়োজন করা যেতে পারে। ডিসকাউন্টে পণ্য পেলে গ্রাহকরা প্রায়ই খুশি হন এবং পণ্যটি ভালো মানের হলে পরবর্তীতে একই পণ্য কিনতে আগ্রহী হন। মার্কেটিং স্ট্রাটেজিতেও এটা খুবই গুরুত্বপূর্ণ।

এটি ছিল আজকের বিপণন কৌশল সম্পর্কে একটি সংক্ষিপ্ত প্রতিবেদন। মার্কেটিং অন্যদের তুলনায় একটু বেশি গুছানো এবং আকর্ষণীয় হওয়া উচিত। অন্যান্য প্রতিযোগীদের থেকে ভিন্ন। আপনি যদি সঠিক কৌশল ব্যবহার করেন তবে আপনি মার্কেটিংয়ে ভাল ফলাফল পাবেন এবং ব্যবসা সফল হবে।

আরো পড়ুনঃ

চাকরী নাকি ব্যবসা কোনট ভাল?

বই পড়তে গেলেই আমাদের ঘুম আসে কেন?

নতুন করে ব্যবসা করার কৌশল এবং নিয়মগুলো কী কী?