সেলস ম্যানেজার হতে যা যা জানতে হবে
পণ্য বা সেবা বিক্রির জন্য ব্যবসা প্রতিষ্ঠানের বিভিন্ন শাখা রয়েছে। তাদের বিক্রয় লক্ষ্য অর্জনের জন্য এই শাখাগুলির জন্য বিক্রয় ব্যবস্থাপক নিয়োগ করা হয়। এই পেশায়, আপনার প্রধান কাজ হবে বিক্রয় কর্মীদের কাজ তদারকি করা।
একজন সেলস ম্যানেজার কোথায় কাজ করেন?
সব ধরনের ব্যবসা প্রতিষ্ঠানে সেলস ম্যানেজার নিয়োগ করা হয়। সাধারণত, নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য আপনার একটি নির্দিষ্ট দল বা শাখা থাকবে ।
একজন সেলস ম্যানেজার কী ধরনের কাজ করেন?
- কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবার অর্ডার বাড়ানোর জন্য বিস্তারিত পরিকল্পনা এবং প্রোগ্রাম তৈরি করা
- পণ্য বা পরিষেবা প্রচারের জন্য কর্মীদের নির্দেশ দেওয়া
- পণ্য বা পরিষেবা বিক্রি করার জন্য ডিলার নিয়োগ করা;
- পণ্য বা পরিষেবার বিক্রয় রেকর্ড নিরীক্ষণ;
- বিক্রয় দলের সামগ্রিক কাজ তদারকি করা;
- মার্কেটিং দলের সাথে কাজের সমন্বয়;
- বাজারে কোম্পানির পণ্য বা সেবা সম্প্রসারণের জন্য নতুন উদ্যোগ গ্রহণ;
- বিক্রয় কর্মীদের প্রশিক্ষণ;
- নতুন গ্রাহকদের সাথে ব্যবসায়িক সম্পর্ক স্থাপন করা।
একজন সেলস ম্যানেজারের কী ধরনের যোগ্যতা থাকতে হয়?
প্রতিষ্ঠানের পণ্য বা পরিষেবার উপর নির্ভর করে যোগ্যতার ধরন ভিন্ন হয়।
শিক্ষাগত যোগ্যতাঃ বেশিরভাগ কোম্পানির এই পদের জন্য ব্যবসায় প্রশাসনে কমপক্ষে স্নাতক ডিগ্রি প্রয়োজন। তবে স্নাতকোত্তর ডিগ্রি অগ্রাধিকারযোগ্য। অন্যদিকে, শিল্প ক্ষেত্রগুলির জন্য একটি প্রকৌশল ডিগ্রি প্রয়োজন হতে পারে।
বয়সঃ প্রতিষ্ঠানের উপর নির্ভর করে বয়স সীমা নির্ধারণ করা হয়। সাধারণভাবে, বয়স কমপক্ষে ৩৫-৪০ বছর হওয়া উচিত।
অভিজ্ঞতাঃ এই কাজে অভিজ্ঞদের অগ্রাধিকার দেওয়া হয়। একটি নিয়ম হিসাবে, ৩-৪ বছরের অভিজ্ঞতা থাকা দরকার । বড় প্রতিষ্ঠানের জন্য, ৫-৮ বছরের অভিজ্ঞতাও থাকা দরকার।
একজন সেলস ম্যানেজারের কী ধরনের দক্ষতা ও জ্ঞান থাকতে হয়?
- নেতৃত্বের দক্ষতা;
- ব্যবসার সুযোগ সনাক্ত করার ক্ষমতা;
- বিশ্লেষণাত্মক দক্ষতা;
- বাংলা এবং ইংরেজি – উভয় ভাষায় ভাল যোগাযোগ করতে পারা
- আলোচনার মাধ্যমে মধ্যস্থতা দক্ষতা;
- সমস্যা সমাধানের দক্ষতা;
- কর্মচারী এবং গ্রাহকদের সাথে ভাল ব্যবসায়িক সম্পর্ক বজায় রাখার ক্ষমতা।
- এই পেশায় বিভিন্ন কম্পিউটার অ্যাপ্লিকেশন জানা জরুরী। আপনার পণ্য বিতরণ সম্পর্কে খুব ভাল ধারণা থাকতে হবে।
- সেলস ম্যানেজার পদে উন্নীত হওয়ার জন্য সেলস এর দক্ষতা আবশ্যক।
একজন বিক্রয় ব্যবস্থাপকের মাসিক আয় কত?
মাসিক আয় নির্ভর করে কাজ ও প্রতিষ্ঠানের ওপর। আপনি গড় বেতন পেতে পারেন ৳৪০,০০০ – ৳৬০,০০০৷ এছাড়াও, অনেক কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির উপর লভ্যাংশ অর্জনের সুযোগ রয়েছে।
একজন সেলস ম্যানেজারের ক্যারিয়ার কেমন হতে পারে?
সাধারণত, আপনি একটি বিক্রয় বা বিপণন বিভাগের এন্ট্রি স্তরে আপনার কর্মজীবন শুরু করেন (যেমন বিক্রয় প্রতিনিধি বা বিক্রয় এবং বিপণন পরিচালক হিসাবে)। আপনি যদি ভালো পারফর্ম করেন, তাহলে ৪-৬ বছরের অভিজ্ঞতার পর সেলস ম্যানেজার হিসেবে দায়িত্ব নিতে পারেন। ক্যারিয়ারের সর্বোচ্চ সম্ভাব্য অবস্থান সেলস বিভাগের প্রধান হিসাবে হতে পারে।
